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現(xiàn)在的市場環(huán)境是買方主導(dǎo)的市場，選擇權(quán)在顧客手上，所以服務(wù)好顧客，才可以獲取顧客越來越多的光顧和采購!

而塑料砂市場又太大，我們沒有能力和精力去把所有的顧客都拿下。

雖然市場競爭嚴(yán)峻，屬于賣方的我們，也或者是要主動去選擇適合自己的顧客。

在有限的精力下，找到合適我們自己的顧客，精準(zhǔn)的營銷是一個非常好的突破點。

為什么要選擇顧客?其原因如下：

原因一：不是所有的顧客都將是我們的顧客!

競爭是效率的競爭，把我們的精力花在哪種顧客身上，就會使哪種顧客交易。一個人的精力是有限的，無論是人力、財力、物力、生產(chǎn)力、時間都是相對有限的，這就決定了我們不是什么顧客都可以做。

選擇合適自己定位的顧客，就可以避免花在非顧客身上的成本，進(jìn)而降少資源浪費，提高效率!

原因二：不是所有的顧客都可以給你產(chǎn)生收益

顧客越多越好?顧客總是對的?顧客是上帝?這些觀點真的對嗎?在特定的條件下，注重顧客的重要性是可以這樣說。

但是有的顧客不僅一定不要給你產(chǎn)生收益，也許還會增加你的成本。不是每一個顧客都可以給你產(chǎn)生正價值，還有也許給你制造麻煩，甚至于給你產(chǎn)生風(fēng)險。

顧客數(shù)量已然不是權(quán)衡盈利的標(biāo)準(zhǔn)，顧客品質(zhì)在一定程度上已然超越顧客數(shù)量的重要性，顧客品質(zhì)在很大程度上決定了你的贏利大小。

原因三：倘若沒有選擇自己的顧客會使自己的定位模糊

倘若沒有給自己做顧客定位的話，就不能為特定的顧客營銷恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或者提供恰當(dāng)?shù)姆?wù)。

倘若我們主動選擇特定的顧客，明確顧客定位，就可以豎立鮮明的個人致力于形象。

主動選擇顧客是個人定位的表現(xiàn)，是一種化被動為主動的思維方式，展示了我們的個性，尊嚴(yán)，和命運。

所以，大膽的選擇適合自己的顧客吧!